拉卡拉官网：2023年新风口，知识类博主能不能抓到直播电商红利？

投稿用户 • 2023年4月5日 am5:24 • 信用卡知识 • 阅读 229

2023年新风口，知识类博主能不能抓到直播电商红利？

大家好，我是Tina。

不知道你有没有发现，这几年的“现象级”带货主播，基本都和知识博主沾点边。

罗永浩之前是抖音带货顶流，既是一哥，也是劳模，首场直播GMV超1.1亿，2020年以20亿的带货指数稳居第一。

董宇辉直播火爆全网，霸屏短视频，人民网评价他：以卖货为“副业”、以讲课为“主业”。

央视的“最强带货天团”，各种出圈，凭的也是他们的妙语连珠。

这些知识博主，好像正在搞一种很新的直播带货。

和“叫卖式直播间”、“喊麦式直播间”、“演技式直播间”不同，

网友们选择知识博主的直播间往往不是冲着便宜货和看热闹，

他们很多都是奔着知识来的，而且还不白嫖，最后的成交额都挺不错。

在他们的直播间里，即使产品价格偏高，也有人买单，

比如高科技的人体工程学转椅、原价2000元的手动刮胡刀、体检套餐、旅游产品等，这类高客单价产品说卖就卖。

而且他们还很容易出圈，比如董宇辉语录能在各个短视频平台刷屏。

既赚了钱，又赚足了影响力。

这些都在告诉我们，“知识型带货”的未来无限大。

1. 直播新方向——知识型带货

一说到直播带货，除了李佳琦，你可能首先想到的就是各种9块9包邮直播间。

或者前一段时间频频出圈的“喊麦式带货”、“演技式带货”。

这种类型的直播间确实看起来风头正盛，但同质化严重、商品体系不明确，长期下去对消费者和品牌都不是好选择——

对于品牌来说，这种拼价格的直播间会破坏商品的价格体系，很容易让自己成为“地摊货”，长此以往，品牌名存实亡；

对消费者来说，他们会对商品价格失去准确认知，如果因为低价入手劣质产品，对直播间也会逐渐失去信任。

所以，直播带货，急需探索出“叫卖式带货”之外的新方向。

这个新方向，就是知识型带货。

2. 知识型带货：治愈双重痛点的时代良药

知识型带货可以分为两类：

一类是直接售卖自己的知识产品，比如课程，专栏等，这里的直播主要作为知识类主播的成交场景出现。

一种是知识主播带货综合商品，比如东方甄选、罗永浩等，这类带货本质上还是内容型直播，主播不仅需要了解货品，还要做内容输出和品牌调性展示。

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知识型带货的一次次爆火让我们发现，如果直播中能加入一些干货，是可以通过满足消费者的文化需求，赚取更多影响力的。

一方面，在信息爆炸的时代，人们更容易不知所措，需要不断补充知识，来治愈不确定性带来的焦虑恐慌。

另一方面，当下的年轻人在观看直播消遣时，更注重自我提升和成长，相对于叫卖式带货，他们更愿意为知识付费。

既能满足物质需求，又能满足文化需求，踩准两大痛点的知识型带货，未来注定一片光明。

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3. 知识类主播带货优势得天独厚

能够满足大众需求，这是知识类博主的机遇。

而知识类主播的特性，更让他们拥有着得天独厚的不可替代性。

知识类主播门槛较高，需要更强的文化底蕴和知识网络结构，通常不容易被复制。

因此，知识型带货更能强化知识类主播的个人影响力。

只要获得用户认可，他们就会成为你的“死忠粉”。

相比于其他主播，消费者也更容易为知识主播的个人IP买单。

所以，每当自媒体ip变现营里的同学问我：“我想做知识博主，是不是就不能搞直播带货了？”

我都会告诉ta，并不是。

相反，直播电商是知识类博主必须抓住的红利。

最近，我也在准备自己品牌专场直播。

其实在此之前，我就有过很多成功的直播带货经验，

但这些经验主要集中在知识付费领域以及图书、绘本带货领域。

但品牌直播带货，还是有它自己的套路和方法的，比如话术、排品、选品等，看似简单，其实都是门道。

我会通过这些品牌专场直播，找到更多体感，积累更多经验，链接更多品牌，然后将这些带货方法、技巧分享给大家！

这是我作为知识主播的新尝试，我相信，这也是每个知识博主必须把握的时代机遇。

所以，如果你是知识博主，请一定抓住直播带货这个时代风口！

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1. 直播新方向——知识型带货

2. 知识型带货：治愈双重痛点的时代良药

3. 知识类主播带货优势得天独厚

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