任杰——宁夏电商第一人

无论是前些年的淘宝、京东、POS机天猫，还是近两年的抖音、快手……可以说互联网经济已渗透到国内社会经济各个角落。自从有了网购，便有了电商。然而驰骋线上的电商大咖们似乎都分布在国内一二线城市，地处西北内陆的宁夏，被动刷单者与日俱增，能否也能在风起云涌的线上平台争得一杯羹者，应该说少之又少。

与自治区网信办的同志随意聊天，偶然获得信息，宁夏电商界也是人才辈出，前有“小李飞刀”叱咤风云之风采，后有牧飒的咄咄逼人之态势，更令人惊奇

的是，一位从西海固走出的农家小伙子，去年线上卖滩羊肉，销售额接近2个亿。

近2个亿，这是何许人也？记者第二天便踏上寻觅之旅。几个小时采访下来，或许可以勾勒出对主人公，这个33岁小伙子任杰的初步认知，七个字，无愧于“宁夏电商第一人”。

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小白楼里的主人公

五月塞上，树树花开，风景旖旎。驱车从银川正源街向北行驶15公里，进入贺兰县境内富兴北街路旁，一幢很不起眼的三层小白楼。楼的顶端正面和侧面挂着两幅牌匾，宁夏伊聚德农工有限公司和杞乐康电商运营中心。杞乐康，似乎名气不小，不久前还在抖音还出现过。

走进小白楼，人员穿梭，一片忙碌。“您是来采访我们董事长的北京记者吧？老师您先坐下等一等，董事长在参加京东的一个线上会议”，走过来一位年轻的姑娘，热情地递过来一杯八宝茶。记者怎么能坐得下来？于是在小白楼里上上下下地转悠起来。一楼除了销售部，还以面积不小的加工车间，应该是加工处理滩羊肉的；二楼是财务，楼道转弯处有两个直播间，室内陈设不是很豪华的那种；三楼是董事长办公室、运营部和客服部。尤其POS机代理党群工作部里的两组红色大字设十分抢眼，一组12个字“团结就是力量，力量就是团结”，另一组8个字“只争朝夕，不负韶华”。

枸杞乐康、伊聚德、滩羊鲜生、牧羊大叔……二楼楼梯口张贴的一排线上品牌的名字十分醒目。“滩羊先生”曾经在京东平台被炒得挺火，难道也出自杞乐康？正在半信半疑之时，左侧墙面《中国商报》第八届中国商业创新大会公布的一组名录，令记者伫立观望许久。2020年度中国十大创新人物、中国十大创新企业，光明乳业、波斯登、六个核桃等……“滩羊鲜生”竟然与那些国内知名品牌一并成为2020年度中国消费者十大信赖品牌。

“让许老师久等了！”记者回头看去，中等身材、面色红润、眉宇间不乏俊朗的小伙子似乎站在身后许久了。杞乐康的董事长任杰笑着伸出双手：“这一切都是过去，2020年的事了不值一提”。

曾经想到辍学

14平米见方的董事长办公室不大也不小。任杰拉了把凳子坐在记者面前。“许老师，想了解点什么呢？我可是第一次接受经济日报记者的采访，担心谈不好”。

如果您有时间，可以慢慢聊。经济日报记者一般要了解企业发展经历，说多了可能也就是您个人的成长经历。任杰腼腆一笑。用着不太标准的普通话聊了起来。

任杰是宁夏西海固彭阳县红河镇人。父母就是普普通通的农民。家有6亩地，长年种玉米、小麦，年收入6000元左右，由于吃不饱，父亲只好外出到城里建筑工地打工，每个月能拿回800元左右。上初中的时候，学习成绩不好，经常是班里倒数第10名。一次暑假动了辍学的念头，跑到石头山上打工，搬200斤重石头，从小到晚，一天才能赚10元钱。

“有一天，外边下着大雨。一个拉货的司机将我送到镇上，下车给我买了两个茄子馅的包子，那味道儿我一辈子忘不了。‘娃子，这么小怎么能挣这种钱？快回去上学吧！’”任杰眼睛湿润了。他至今经常梦到那个拉货司机的模样。于是，从那个暑假，他不仅没有辍学，反倒用搬石头打工的钱买了许多复习资料。家里搬到中宁之后，任杰更是走上勤工俭学的路径，即利用假期在枸杞地采摘枸杞，把学费、书费都整赚出来。几年下来的拼搏努力，2009年任杰考上中国矿业大学银川学院。

校园里的“第一桶金”

大学校园，青春逐梦的地方。知识长廊的充实渐进，课后的嬉戏玩耍，更可有花前月下的浪漫……每月几十元月生活费的任杰，最初的大学生活依旧充满苦涩。

中学期间勤工俭学的模式不可复制，商机，哪里有商机呢？有了！任杰观察到大学校门口，同学们的往来快递物品堆积如山。既然大学生如酷爱上网上购物，其间肯定有商机。最后锁定一款东西，大学生每个人用的优盘，线下价格50元，线上只有16元。我向同学借钱在网上一次性买了200个，并将网上下载的宣传画，张贴在学校墙上、宿舍门上。不到一个月，卖掉200个优盘，任杰竟挣3000元。

穷家的孩子早当家。2012年校园里挣得了这“第一桶金”，任杰从此便一发不可收。接下来，他开始在淘宝开店，卖充值软件，那是大学生还没有微信，为同学们充值话费，一次竟能挣5元钱。不仅自己干，还其生带领其他生活困难的同学一起干。

短短两年，通过电商贸易到了2014年大学毕业时，任杰手里已经赚到2万元。这些还刨掉花6500元成为校园里第一个拿到苹果4S手机的人。

涉足电商第一步

大学毕业后，多数同学都走上所学到专业的工作岗位。任杰的就业选择方向不言而喻。白天在北京贡天下宁夏分公司上班，晚上开始经营自己淘宝上的网店。

电商运营学问很大。北京贡天下的宁夏CEO，他在就读北京大学期间，网上把家乡青海凉粉卖得火爆异常。在这样西北为数不多的电商企业当学徒，任杰最大的收获是学会网上经销活动的商业策划，比如那时天猫起步就是以“天天特价”、“聚划算”等关键词吸引线上消费者的眼球儿。

别人的再好，不如自己干！尽管在北京贡天下宁夏分公司做“学徒工”每年能拿到近2万元，任杰还是耐不住寂寞，决定赌一把。从大学同学那里借来2万元，4万元起步，2014年7月22日，任杰在银川注册了银川杞乐康商贸有限公司。

宁夏盛产枸杞，从小在中国“枸杞之乡”中宁县的枸杞地里摘枸杞，任杰线上经营品目自然是枸杞。做营销活动，搞特价，砸钱做推市，开通直通车……“杞乐康”折腾得风生水起，很快线上拥有2万粉丝。本以为可以宏图大展，谁料到几个月内公司销售收入直线下降。别的店是29元包邮，任杰他们是26.8包邮。尽管如此一方面供应商大量佘货，一方面宁夏枸杞大企业通过线上压价重新洗牌，线上“杞乐康”这种小鱼小虾自然不堪重负。

到了2016年，一年下来“杞乐康”亏损15万。

可谓绝处逢生

4万元起步，拼搏了两年，竟然亏损15万。这对一个两手空空的创业者来说，简直就是天文数字。本以为大学校园没有玩失手的任杰，无法面对眼前的现实。

房租交不起了，两个合伙人转身离去。欠债就要还钱，天经地义。

那个秋日，窗外飘着绵绵细雨。无法忘记那个瞬间。最大的债主冲到他的面前，用POSS机把他所有银行卡刷了一遍，刷走2000多元扬长而去。“那天晚上，我身上连吃碗面的钱都没有了”，任杰表情黯淡。

借了几百元，住在仓库里，啃着饼子，吃着咸菜条。想起中宁老家的父母期待他衣锦还乡，那晚他流泪了。

身陷绝境，下一步怎么走？是出去找个工作，过着稳定的生活，还是继续折腾下去？任杰咬咬牙，横下一条心。绝对不行。电商行业是我所爱，多年磨砺我一定会赢。

商机，又一个商机悄然降临。2016年秋灵武长枣出现严重的滞销问题。“你还在做电商吗？我家长枣卖不出去，老爹老妈快急疯了，能帮帮俺吗？”接到大学同学一个求救电话，任杰呼地站起身：“我要做，我能做！”与同学家签好合同，每斤0.8元，9吨长枣，15天后付款。

背着十几万的外债，背着父母亲人，任杰决定实施“惊险一跳”。向京东平台申报，参与策划“京东秒杀”活动，没想到上线只有2个小时，被买走5000单。借来快递大卡车搞运输，动员太阳城社区大爷大妈帮着发货（每人每天发放100元），不到半个月，9万吨灵武长枣销售而空，纯利润5万多元。

绝处逢生之后，任杰电商行业的脚步就再没有停止过。目标瞄准西北农特产品。陕西苹果、宁夏中卫硒砂瓜、中宁枸杞、彭阳红梅杏……京东信誉哈好了，天猫找上门。经过三年的打拼，截至2018年底，“杞乐康”京东、天猫线上农特产品年营业额达到近500万，在宁夏电商行业名列前茅。

“两只羊”撬动“滩羊鲜生”

学无止境，商海路远。不到30岁的任杰似乎成为乡里乡亲的骄傲。在银川买了房，有了车，再不需要过被债主追得四处跑的日子啦。然而任杰整天还在奔波忙碌，还在苦苦寻觅新的商机。因为他知晓，国内电商行业风起云涌，日新月异，他这个“小店主”和“学徒工”，稍不留神就会被淘汰出局。

新的商机又是来自大学同学的一个电话。这个远在云南工作的同学，那里的朋友听说宁夏滩羊是国内羊之极品，非常想买两只。放下电话，二话不说告知远在中宁的父亲宰两只羊，收拾干净，任杰开车取到就奔赴银川河东机场，结果机场要求必须出示A类检疫票。从那里能拿到这种检疫证？任杰拎着两羊只羊，驾车跑到银川市农牧局，对方说需要出示B类检疫证方可办理A类检疫票。

任杰差点没有一屁股坐在地上。没过一刻钟，他转悲为喜。既然宁夏以外的国内消费者很难吃到宁夏滩羊，为什么不办好相关检疫手续走从线上销售的渠道呢？说干就干！任杰开始率领团队到宁夏盐池县走乡串镇，先后与200多户滩羊养殖户签订购销合同。2018年7月，任杰尝试着在京东“杞乐康”店铺卖滩羊，第一个月就实现营业额50多万，利润空间比较大。那时，天猫有一家“盒马先生”，我们为什么不能借鉴一下呢？第二个月，任杰决定在京东开辟国内第一家“滩羊鲜生”的旗舰店。一切出乎意料，四个月的时间“滩羊鲜生”营业额就突破800万。

2019年，任杰决定砍掉其他农特产品线上业务，集中精力做滩羊。于是，招兵买马组织团队，与京东平台经销理念对接，形成一整套符合当代电商运营的新型运行机制和现代管理模式。功夫不负有心人。“滩羊鲜生”、“伊聚德”、“牧羊大叔”三个店铺同频共振，连续三年任杰他们的团队实现线上收入连续攀升，2019年1800万、2020年5000万、2021年突破1.5亿。

追梦依旧 一切刚刚开始

“近几年国内电商行业真的是后浪推前浪，先是李佳琦淘宝系直播带货佳绩频传，然后是张庭、衣哥抖音带货的快销热浪，去年又崛起的辛巴快手直播平台火爆异常……”尽管整个采访期间任杰始终电话不断，但谈话依旧思路清晰。

为什么直播带货能够吸引众多消费者的眼球？您今后将持续性投身于直播带货电商行业吗？任杰使劲地点了点头，喝了一口八宝茶，笑呵呵地侃侃而谈。

直播带货如此火爆，对许多50后、60后的人来说确实不是很理解。随着抖音、快手、小红书等多种直播的日益火爆，越来越多的商家、生产企业和消费者开始选择通过抖音等直播平台进行产品营销。为什么这种互联网经济新业态成为时尚潮流？因为这种互联网直播带货方式，一方面丰富了买家的购物体验，同时也为一些质量有保障的产品提供了更多的销售渠道。更重要的是，直播带货开创了一种新的产品营销模式，这种新型营销方式相比于传统营销，减少了营销链的时间，即从品牌推销、介绍产品到下单只有需要很短的时间。

既然是大趋势，已经在电商行业摸爬滚打七八年的任杰，怎么可能选择停滞不前？ 2020年，任杰团队实施电商界多元化运行发展，全面出击。京东、天猫、抖音、快手……两年多来先后与国内淘系一线主播李佳琦、快手一线主播辛巴都有精彩合作。1分半的时间，辛巴直播平台竟然将盐池滩羊销售额推到2800万，简直是目睹了一场消费盛宴。有一线网红主播开道，国内二线、三线中小主播争前恐后的愿意为“杞乐康”、“滩羊鲜生”效力。去年以来，“滩羊先生”越来越火。

“与广东、杭州等发达省市的电商大咖相比，我们依旧是小店铺……追梦依旧，一切仅仅是刚刚开始。”任杰深深地地吸了口气。目前我整天都觉得时间不够用。首先自己的团队继续要与京东、天猫团队对接，不断学习消化国内顶级电商团地的管理理念、运行机制，另外还要增加新的直播带货产品，寻找新的发展空间。“不好意思，下午约好与沃福百瑞董事长洽谈独家线上销售其‘枸杞水’的事儿，改天咱们再聊好吗？”话还没说完，任杰的脚已迈出门去。

追梦依旧，一切刚刚开始。望着任杰远去的背影，记者反复掂量着他扔下来的这句话。原来有梦的人，总是这样书写着自己的青春，拥有着这样的“开始”。

文章来源：经济日报

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