拉卡拉代理加盟：收款话术36招-帮您有效达成年终指标

投稿用户 • 2023年4月22日 am3:49 • POS机资讯 • 阅读 176

收款话术36招-帮您有效达成年终指标

抛圈：

账务危机将成为当下及未来几年的流行词，如何几句话堵住客户的嘴，打开客户的心，高效收回客户的欠款，你想不想知道？

解圈：

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一、揣摩客户心理，一句话打开对方心扉

1.我是顺路来到这里拜访你的——催款时，消除客户的戒备心理

2.我们喜欢和爽利的公司合作——不断强化客户及时付款的心理意识

3.一直以来，你们公司以讲信用著称——巧妙诱导，让客户没机会说不

4.这次回款后我们会有更大的合作——说出双赢的构想，吸引客户回款

5.上次的款不结清，就没法给你们供新货——巧妙向客户施压，让他明白付款后才能谈合作

6.你新买的这辆车不错啊——赞美客户，在他飘飘然时“松口”

7.现在回款我们会赠送一些货品小样——用政策、资源之小利，引诱客户回款

8.你这样说，我可真的不敢苟同——摸透客户赖账心理，别信客户的“借口”

9.你也不是那种喜欢赖账的人——利用客户爱面子的心理，俘虏客户

10.目前为止，除了你们没有别的公司这样做——切勿给客户留下“破窗”暗示

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二、巧打情感牌，一句话拉近与客户的距离

1.正因为你，使我有机会回到了我的出生地——回款前，做好暖场工作是关键

2.这样还不行，我们只好不客气了——在“先礼后兵”原则下，步步紧逼

3.上次见面还是一个月前——定期探访客户，联络感情

4.我们是合作多年的老朋友了——强调彼此间的“关系”，优先收款

5.我承诺给你的一定会兑现的——给客户诚信的感觉，温情感人

6.我每个月都要还房贷，要是丢了工作真不敢想——表明自己的难处，引起客户的同情

7.出现质量问题我们会包退包换的——凭借好的售后服务，去打动对方

8.这个问题我来帮你解决——帮客户的忙，让他不好意思不回款

三、借力表白心迹，一句话让回款事半功倍

1.他可是专业收款的，我要好好学学——求助专业收款人员，轻松回款

2.我们会请律师来收回这部分款项——借助律师，合法收款

3.希望新品发布会后你能回款，我们好给你们发货——借助合适场合，实现催款目的

4.你的儿子刚好在我太太的班里，真是巧啊——借助第三者，巧妙回款

5.我们公司这次可给我下的死任务——借助公司的压力，迫使对方回款

6.你们的经理是我表哥，他给你打过招呼吧——借用客户内部力量，回款更容易

7.我们两家公司都会终止和你们的合作——拉动盟友，给欠款人制造压力

四、掌握必杀绝技，一句话完“币”归赵

1.你们老板让我找的你，你就别推脱了——擒贼先擒王，催款定要找对人

2.这个特供产品我好不容易给你争取到的——巧设圈套，等欠债方“自投罗网”

3.你不还款，我回去没法交差了——软磨硬泡，直到对方答应还款为止

4.在采购的时候遇见你，真巧啊——主动制造与欠款人见面的“巧合”

5.你这样做，对你们公司长远的发展并无好处——如果客户坚持不付款，不妨直言是非

6.这个问题让我们解决几乎不可能——欲擒故纵，诱导客户还款

7.你还不还款，我们只能给你先发一部分货——限量发货，让客户不得不妥协

8.不还款，这个最畅销的货我们就不会发——以赖治赖，以其人之道还治其人之身

9.再不还款，我们就会告知业内同仁们——抓住赖账人的弱点，有效制约

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