个人POS机：孙陶然总结的拉卡拉的方法论16个字

投稿用户 • 2023年5月1日 am9:49 • 信用卡知识 • 阅读 167

孙陶然总结的拉卡拉的方法论16个字

孙陶然总结的拉卡拉的方法论16个字：先问目的，再做推演，亲手打样，及时复盘。这16字箴言，是完整描述了如何从零起始，架设工作的闭环。大道至简，四个阶段清晰明了，照章去做，团队的工作效率与业绩，一定不会差。

通过这几年的商业实践，笔者觉得这四段层层推进的理论，对我们的工作有非常强的实战意义。

以下是笔者的学习体会，分享给微友：

首先：先问目的

乔布斯说，:33年里，我每天早上都对着镜子，问自己：“如果今天是我生命中的最后一天，我是否会做今天要做的事情?”每当有连续几天的答案都是“No”时，我知道自己要改变一些东西。

商业项目操作的第一步，就是“先问目的”，方向与目标是什么?大海航行没有坐标，任何海风都逆风。有了目标，就应该紧紧围绕结果去朝着既定的目标，整合内部资源，设定发展步骤，而不是盲目出击。这个以结果为导向的思路(resulted oriented)，是我第一个老板教我的，至今非常受用。

在工作过程中，我们安装POS机会发现，很多时候我们能把做事的目的弄不清楚的人还真多。比如，有些产品经理，把产品方案搞很炫，但忘了方便客户使用，才是第一原则。有些市场经理，如无头苍蝇一样去混圈子，但忘记什么样子的圈层，才是潜在客户。

我曾在律所给我的管理团队，提出两个原则，叫两个凡是：凡是有利于律师良好的体验的工作都要支持;凡是有利于为客户提供良好体验的服务都要努力去做。我一直觉得律师行业管理严重落后，客户体验度不高(不透明、无流程、无参与)，律师体验度不高(难协作、难共享、不开放)，那么，我们在律所推进信息化的目的是什么?绝对不是方便控制信息、制造交易门槛，而是要提高流程化、标准化的服务体验，加强律师之间的业务协作与知识管理。

其实，不论是高层领导者，还是底层员工，都不能用懒人思维去做思考，只问付出，不问收获。只低头拉车，不抬头看路。在商业战略上，你会注意到一个现象，很多企业喜欢跟风，干着干着就偏离了原有的业务定位，比如房地产好时，他就去拿地盖楼;煤炭行业好时，他就去租煤窑;互联网金融好时，他去搞P2P。经济周期一来，最容易死掉的是都哪些刚开始学游泳的。

我曾经与法律培训界做得风生水起的ICOURT校长胡清平谈天，我半开玩笑说你有10万律师粉丝，ICOURT要是干一家全国网络的律所，应该是轻而易举的事。他说，我们的使命是“科技驱动法律”，目的是通过培训与科技，帮助律师成功，如果我们亲自去开律所，我们就丧失了中立性，今后谁还敢把律师送我们这里培训啊。胡清平，牛，他深知目的导向的重要性。

反观，中国法律电商的躁动，很多律师嗅到气味，就蜂涌而上，投入本钱去构建电商平台。弄不清是想颠覆律师工作掘取利润，还是真正提升正规POS机客户体验，就去行动，最终出现了一个个半拉子工程。

其实，我们说一个企业家的优秀直觉，是指那种能够抓住事物本质一击中的之人，他们是咬定目标不放松的人，他们围绕打胜仗而敢于孤注一掷，却不会盲动的人。所以，弄清做事情的目的，是做产品干项目的第一个要旨。

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