银联POS机：做支付如何开发市场，如何寻找客户，经验全在这里了，请收藏

做支付如何开发市场，如何寻找客户，经验全在这里了，请收藏

　　其实也很简单，跟着你的竞争者，对方怎么做市场开展业务，你就模仿着做，前人走过的路，效果都不会太差。

1.确定跟随对象。进入某些群，加些人，看对方发朋友圈的话术，了解对方聊天的方法，或者到访同行的办公室，和同行一起去跑业务，学知识的时候，吃点亏，帮别人跑下腿，都是值得的。

2.以竞争者圈子为中心，向四周扩散式发展。扩散区域要控制好，不能无限制地缩小(如在同一幢楼里、隔壁或对面)或扩大(如超出了该区域所处的商圈)，依据自身情况具体对待。

3.确保一个原则——所选目标必须有足够的市场容量（需求量）。

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2 跟随业态互补者

　　有些业态在经营、服务内容上是互补的，你就可以找他们合作，为客户带来完整的“一条龙”服务。

　　比如做信用卡养卡的，帮人代还或贷款的，零首付，保险，现货，炒股的金融业态人群，在开展他自身业务的同时也可以补充你的业务。

又比如买电话卡的，充值点，卖交通卡或手机店，他们本身就有一定的客户资源，顺带着售卖二维码或刷卡机，也是经营项目的补充。

3 搭车式找市场

如果你开拓异地市场，很多地方你不清楚目标市场哪些是合适的，你可以先搭车逛一圈市场，哪些写字楼多，哪些购物广场人流量大，哪些街道商户门店多，画出路线图，再逐一筛选。

4 自己扫街

　简言之，就是你自己亲自或派人实地考察，现场发现目标市场和意向客户。

1.确定重点扫街区域。在扫街前须制定一个详细、科学的路线图，以免重复或遗漏。

2.准备好扫街工具。包括工作牌，名片，纸笔，海宣传单，摆台桌子，机器或二维码台卡等物料，带上手机，当地地图和自己制定的路线图。对于较大区域的扫街可用机动车。否则，最好用自行车甚至步行。

3.每天扫街结束后，一定要做个完整的记录并进行总结，尤其要认真整理客流量，访问人数，成交人数，统计开通量和成交率，以便评估方式方法是否妥当，并开展二次展业。如果有几批人分头扫街，则每天还应碰头，互相交流信息。

4.对所有的备选市场分别评估、统计，直至最终确定。

　　由于好的展业市场通常全有许多竞争者在抢，因此你可以同时挑选好几个地方，并根据市场流动而调动展业策略。

5 找职业中介

行业中介一般都掌握着丰富的关系网和资源，但良莠不齐，要善于借助其资源，也要谨慎辨别，以免受骗。

1、查找并确定尽可能多的主攻信用卡用户的中介。

2.核实中介的实力与资信，确定准备合作的几家。虽然有些从事中介业务的个人和非正规组织可能会有些独特的信息且价格便宜，但相关权益一旦受损将得不到保证。正规公司除了经营合法之外，还会提供许多独特的服务，比如帮助你维护售后，提供第三方担保、协助招商推广，甚至协助你分析市场与商圈、提供其他业务收入来源

3.与选定的中介洽谈，明确合作要求和收益分成。如果涉及一些利益冲突，那么你一定要与对方签署保密协议，以免后期赖皮不认账。

4，专人负责每天与中介沟通，做好渠道维护工作。

6 发布广告

1、确定发布媒介。一般来讲，广告多见于报纸、网站，公众号，微信群，朋友圈，张贴海报等几种媒介。所选媒介只要能覆盖你的目标群体即可，但要让你的目标受众能频繁。深度地接触。这意味着你不能只看价格，更要关注性价比和转化率。

2.编辑有吸引力的广告语和海报。广告的形式、格式、措辞和设计既要考虑到简单明了POS机领取，还必须与媒介特质相匹配。

3.时刻保持联系方式畅通，详细记录每个反馈信息。在首次接到信息时，不要忙于做出判断，要经过详细的反馈调查后再做出取合。

4.整理广告反馈信息，逐个研究、分析并初步确定可能的对象，然后回访、最终成交。

7 现有客户维护关系网络

维护好现有客户，引导客户评价产品体验满意度，并转介绍新的客户资源，往往这些客户资源的忠诚度和成功率比较高，积累了一定量客户资源后，70%客户来自于转介绍。

1、个人用户的推荐。个人用户身边有很多同龄人群体，对信用卡交易的需求都密集，做好个人客情管理，会开发出更多他身边的资源。

2、商户推荐的客户。拉卡拉POS机免费办理一家门店使用后，另一家门店看到这个好用，也会跟风想办理一个，经介绍办理并收集客户案例，如法炮制，持续下去。

8 跨界合作

房产业大笔交易需求，餐饮业供应链收款，工厂货款催收，贷款业务协作，夜总会VIP会员免费赠送二维码或刷卡机，理发店广告位铺设，超市供货业务员送货配送二维码，大小行业商会，同乡会商户人群推广…….充分调用各社群，各圈层人群，对你开发市场事半功倍，不怕没客户。

9 搜寻免费源信息

在信息爆炸的今天，各种媒介都有可能提供行业信息，所以你一定要善于发现并利用这些信息，尤其是那些免费或以极低的成本就可轻松获得的客户信息。

1.互联网。你可以在专业搜索网站输入关键词搜索，也可以在专业中介网站、分类信息网站、地区性网站、各种论坛、聊天室里查询或发布信息。

2.店外张贴。那些意欲出让自己店面的人经常会在店外及附近张贴海报，你可以留意所要进入区域的这些张贴。

3.广告。通常，城市日报或晚报上会有大量的这种广告，只要留心，一定会发现不少行业信息。

既然在资金上缺少优势，草根创业者就必须在寻找目标市场的时候比别人更辛苦一些，用更多的跑市场来来弥补资金上的欠缺，相信通过自己的努力再加上合理的方法，那些勤劳的草根创业者一定能够开发到更多忠实的客户。

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