个人POS机：融资1200万 他用智能器材打造小型健身房 签约37座城市盟友扩张开店

融资1200万 他用智能器材打造小型健身房 签约37座城市盟友扩张开店

文| 铅笔道 记者 隗延章

?导语

去年5月，一名健身房老板打电话向王锋倾述：他的健身房效益不好，员工的工资却要求越来越高。即便他卖了房子贴补健身房的经营，最终员工还是集体跳槽走了。

“这是中国很多健身房老板的缩影。”彼时，王锋正在探索健身房的转型模式。

2015年3月25日，“光猪体育”正式成立。模式为B2B C，B端为加盟商，C端为用户。制作一套标准化的小型、智能健身房经营方案，通过自营和加盟不断复制。同时，将健身房会员导入App。

2015年1月，王锋筹集1200万初始资金，投资方包含创始团队、洪泰基金、冠军VC。

目前，“光猪圈”健身房有4家自营店，3家加盟店，其中已经采用智能健身系统的光猪店，单店单日客流70人左右，单店月均营收17万左右，年投资回报率不低于40%。

已在37个城市签约“城市合伙人”，在上海、江苏、山西、湖南、重庆、黑龙江、陕西等多地的加盟店即将开业。

注: 王锋已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

小型健身房

“做广告太累了。”王锋做了12年地产广告公司。他在02年为了调节身体，成为了青鸟健身的第一批会员。

2013年，王锋收购了青鸟健身。接手以后，他总结传统健身房的诸多弊端。传统健身房管理主要靠人盯人，需要的员工多，且人力成本每年都在上涨。

传统健身房是预付费模式，用未来几年的预付费付今年的房租、水电、人工工资。因为一些健身房老板的跑路，现在的消费者对预付费的接受度在下降。

另外，青鸟健身是老牌健身房，面积有3000平米。随着周围新健身房的开张，导致客流减少，面积大的弊端开始显现，“每多租一平米，都会成为你的负担”。

为了寻找青鸟健身的转型方法，14年王锋去澳大利亚、美国、欧洲考察了一整年。两个最明显的对比：一是由于国外健身的人素质较高，所以健身房的服务人员很少；二是国外大型健身房比例在萎缩，小型健身房在崛起。

在墨尔本的一条街上，王锋看到每隔500米就有一家300~500平米的小型健身房，且每家的生意都很好。相反，他去当地一家4000平米的健身房时，看到里面人迹寥寥。

2014年底，王锋顺着“互联网 创业”的思路，结合一年来他在国外的考察，新的健身房模式在脑海中模糊成型：要做小型健身房，降低客户进入健身房的门槛，改变办年卡动辄几年的预付费模式。同时，利用互联网优化管理，降低对人力的依赖。

11月30日，王锋在“金融客咖啡”，以11万元拍得“第一杯咖啡”引起不小轰动，并因此他开始接触资本与互联网。

12月20日，经朋友介绍，王锋和盛希泰在一间会议室中见面。盛希泰一边看手机处理工作，一边听他讲。王先和盛讲他要做的健身房模式。随后说，我要开一万家健身房，未来会有上千亿市值。

此时盛希泰抬起头，眼前一亮。王锋给他算了一笔账：现在全国小型健身房的市场空间是7~8万家，做到一万家并非不可能。

元旦过后，他带着PPT和盛希泰又讨论了一次。最终敲定初始资金1200万，包括他个人以及一位合伙人出资，还有洪泰基金、冠军VC的天使投资。

2015年3月25日，“光猪体育”正式成立，模式为B2B C，B端为加盟商，C端为用户。制作一套标准化的小型、智能健身房方案，通过自营或加盟不断复制。同时，健身房会员导入App。

◆ 创始团队

放弃初版App

三个月后，他们将健身房和App的名称确定为“光猪圈”，“就像过去的卡拉OK现在叫量贩式KTV，我们先从名称上界定我们跟传统健身房的区别”。

与此同时，“光猪圈”App进入开发阶段，计划的功能有：扫描二维码开启门禁并自动领取更衣柜、购买淋浴。王锋在北京南二环签约了一家280平米的底商，筹备第一家健身房。

2015年11月11日，第一家健身房开业。同时，光猪圈App上线。在开业的第一周内，问题便暴露出来。由于3G/4G网络不稳定，会员洗澡时，经常脱光衣服进了浴室，却扫码失败，水龙头不出水，体验很不好。

◆ “光猪圈”第一版App

于是，他们在健身房接入Wi-Fi，但很快Wi-Fi流量就被游人占满了。他们又不断更换Wi-Fi密码，却仍然不可行——会员需要不断地更换密码，很麻烦。

期间，会员向他们反馈，希望App能记录自己的健身数据。并且他们通过后台数据发现，社交功能使用的人很少。于是，第一周结束以后，他们决定放弃第一版App,计划重新研发。

第一家店营业以后，其他店自营还是加盟？王锋犹豫了很久，最终还是决定主要做加盟，原因是：健身行业难以建立严格标准化的产品，直营店开到一定数量以后，会超出管理半径，到时公司有经营风险。

而加盟店每个都是单独的利润单元，加盟商自主经营，管理相对轻松，“就像麦当劳一样”。

加盟制度为“城市合伙人”。在每个城市选一个认同光猪圈理念，同时有健身行业经验的人，成为“光猪圈”的合伙人。

其职责是在当地发展至少四家“光猪圈”健身房，方式可以是自己经营，也可以发展加盟商。“光猪圈”每月收取加盟商不超过5000元的加盟费。

11月29日，王锋通过自己在健身行业积累的地位和人脉，结合微信公众号的宣传，召开了“光猪圈健身首批中国合伙人大会”，有来自全国的263人报名，经过筛选与沟通28人来到北京参会，最终有11位签约成为首批合伙人。

但由于初版的App不成熟并且中间遇到春节，王锋告诉他的合伙人，暂缓开店和发展加盟商，等待新版系统正式推出。同时，他和团队开始了日夜不停的研发工作。

智能健身系统

合伙人大会结束以后，王锋和产品经理们讨论新版App与健身器材的物联方案。根据试错经验，他们决定在新版App中减去社交功能，增加健身数据记录。

◆ “光猪圈”第二版App

为了能将健身器材的数据上传至App，避免扫描二维码时网络不稳定，他们找工厂订制智能健身器材，以及找机器人团队订制中控盒子和手环。

在健身房内，会员用手环启动硬件系统（健身器材、沐浴、柜锁），硬件系统识别手环中的会员信息。硬件系统将数据（会员信息与健身数据）传递至中控盒子，然后中控盒子将数据传输到云端服务器。云端服务器将数据同步到App。

春节前，手环、中控盒子、淋浴、柜锁都相继开发完毕。进展却卡在了智能健身器材上：首先，设备生产出来了，但是要么连接不上，要么连接上了不稳定。其次，没找到方法记录力量（坐姿夹胸器、高位下拉器等）设备的用户数据。

物联的方式有蓝牙连接、Wi-Fi连接、以及有线连接。最初，他们通过Wi-Fi连接，测试连接顺畅，但过了几天发现Wi-Fi连接不稳定，只要路由器一出问题，连接就会断掉。

最终，他们选择了有线连接，基本解决了稳定性问题。

代工厂商制作的第一批力量设备，不能记录训练数据。王锋要求厂商在力量设备上加入传感器和液晶显示屏。会员在显示屏上选择训练重量，传感器记录会员推拉设备的次数，因此会员在训练时整体消耗的卡路里就被记录下来。

“光猪圈”App本身难度不大，做到与App相连的健身器材的数据采集却是不易。当健身器材的数据采集问题都解决以后，App很快开发完毕。

今年4月12日，“光猪圈”App2.0正式上线，同时，采用智能健身设备系统的“腾达店”开业。

卡拉合伙人免费代理

◆ “腾达店”

四天之后，“光猪圈”召开第二批合伙人大会，吸取上次的教训，王锋决定放慢脚步，300多人报名，最终签约了12名城市合伙人。

由于4月前的物联网方案不完善，此前的“光猪圈”健身房模式更接近传统健身房。现在，“光圈猪”正在为他们进行店面改造，将其中的健身器材更换为智能硬件系统。

目前，“光猪圈”健身房有4家直营店，3家加盟店。其中已经采用智能健身系统的光猪店，单店单日客流70人左右，单店月均营收17万左右，年投资回报率不低于40%。

同时，在上海、江苏、山西、湖南、重庆、黑龙江、陕西等多地的加盟店即将开业。

在健身房营业以后，有会员反应不同健身教练的教学方式不一样，给他们造成了困惑。5月18日，“光猪体育”将推出“光猪学院”，为健身教练提供标准化的训练方案。

未来，他们计划开发户外跑步数据POS机网站的记录，给用户一个完整的健身档案。

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