融资1200万 他用智能器材打造小型健身房 签约37座城市盟友扩张开店
文| 铅笔道 记者 隗延章
?导语
去年5月,一名健身房老板打电话向王锋倾述:他的健身房效益不好,员工的工资却要求越来越高。即便他卖了房子贴补健身房的经营,最终员工还是集体跳槽走了。
“这是中国很多健身房老板的缩影。”彼时,王锋正在探索健身房的转型模式。
2015年3月25日,“光猪体育”正式成立。模式为B2B C,B端为加盟商,C端为用户。制作一套标准化的小型、智能健身房经营方案,通过自营和加盟不断复制。同时,将健身房会员导入App。
2015年1月,王锋筹集1200万初始资金,投资方包含创始团队、洪泰基金、冠军VC。
目前,“光猪圈”健身房有4家自营店,3家加盟店,其中已经采用智能健身系统的光猪店,单店单日客流70人左右,单店月均营收17万左右,年投资回报率不低于40%。
已在37个城市签约“城市合伙人”,在上海、江苏、山西、湖南、重庆、黑龙江、陕西等多地的加盟店即将开业。
注: 王锋已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
小型健身房
“做广告太累了。”王锋做了12年地产广告公司。他在02年为了调节身体,成为了青鸟健身的第一批会员。
2013年,王锋收购了青鸟健身。接手以后,他总结传统健身房的诸多弊端。传统健身房管理主要靠人盯人,需要的员工多,且人力成本每年都在上涨。
传统健身房是预付费模式,用未来几年的预付费付今年的房租、水电、人工工资。因为一些健身房老板的跑路,现在的消费者对预付费的接受度在下降。
另外,青鸟健身是老牌健身房,面积有3000平米。随着周围新健身房的开张,导致客流减少,面积大的弊端开始显现,“每多租一平米,都会成为你的负担”。
为了寻找青鸟健身的转型方法,14年王锋去澳大利亚、美国、欧洲考察了一整年。两个最明显的对比:一是由于国外健身的人素质较高,所以健身房的服务人员很少;二是国外大型健身房比例在萎缩,小型健身房在崛起。
在墨尔本的一条街上,王锋看到每隔500米就有一家300~500平米的小型健身房,且每家的生意都很好。相反,他去当地一家4000平米的健身房时,看到里面人迹寥寥。
2014年底,王锋顺着“互联网 创业”的思路,结合一年来他在国外的考察,新的健身房模式在脑海中模糊成型:要做小型健身房,降低客户进入健身房的门槛,改变办年卡动辄几年的预付费模式。同时,利用互联网优化管理,降低对人力的依赖。
11月30日,王锋在“金融客咖啡”,以11万元拍得“第一杯咖啡”引起不小轰动,并因此他开始接触资本与互联网。
12月20日,经朋友介绍,王锋和盛希泰在一间会议室中见面。盛希泰一边看手机处理工作,一边听他讲。王先和盛讲他要做的健身房模式。随后说,我要开一万家健身房,未来会有上千亿市值。
此时盛希泰抬起头,眼前一亮。王锋给他算了一笔账:现在全国小型健身房的市场空间是7~8万家,做到一万家并非不可能。
元旦过后,他带着PPT和盛希泰又讨论了一次。最终敲定初始资金1200万,包括他个人以及一位合伙人出资,还有洪泰基金、冠军VC的天使投资。
2015年3月25日,“光猪体育”正式成立,模式为B2B C,B端为加盟商,C端为用户。制作一套标准化的小型、智能健身房方案,通过自营或加盟不断复制。同时,健身房会员导入App。
◆ 创始团队
放弃初版App
三个月后,他们将健身房和App的名称确定为“光猪圈”,“就像过去的卡拉OK现在叫量贩式KTV,我们先从名称上界定我们跟传统健身房的区别”。
与此同时,“光猪圈”App进入开发阶段,计划的功能有:扫描二维码开启门禁并自动领取更衣柜、购买淋浴。王锋在北京南二环签约了一家280平米的底商,筹备第一家健身房。
2015年11月11日,第一家健身房开业。同时,光猪圈App上线。在开业的第一周内,问题便暴露出来。由于3G/4G网络不稳定,会员洗澡时,经常脱光衣服进了浴室,却扫码失败,水龙头不出水,体验很不好。
◆ “光猪圈”第一版App
于是,他们在健身房接入Wi-Fi,但很快Wi-Fi流量就被游人占满了。他们又不断更换Wi-Fi密码,却仍然不可行——会员需要不断地更换密码,很麻烦。
期间,会员向他们反馈,希望App能记录自己的健身数据。并且他们通过后台数据发现,社交功能使用的人很少。于是,第一周结束以后,他们决定放弃第一版App,计划重新研发。
第一家店营业以后,其他店自营还是加盟?王锋犹豫了很久,最终还是决定主要做加盟,原因是:健身行业难以建立严格标准化的产品,直营店开到一定数量以后,会超出管理半径,到时公司有经营风险。
而加盟店每个都是单独的利润单元,加盟商自主经营,管理相对轻松,“就像麦当劳一样”。
加盟制度为“城市合伙人”。在每个城市选一个认同光猪圈理念,同时有健身行业经验的人,成为“光猪圈”的合伙人。
其职责是在当地发展至少四家“光猪圈”健身房,方式可以是自己经营,也可以发展加盟商。“光猪圈”每月收取加盟商不超过5000元的加盟费。
11月29日,王锋通过自己在健身行业积累的地位和人脉,结合微信公众号的宣传,召开了“光猪圈健身首批中国合伙人大会”,有来自全国的263人报名,经过筛选与沟通28人来到北京参会,最终有11位签约成为首批合伙人。
但由于初版的App不成熟并且中间遇到春节,王锋告诉他的合伙人,暂缓开店和发展加盟商,等待新版系统正式推出。同时,他和团队开始了日夜不停的研发工作。
智能健身系统
合伙人大会结束以后,王锋和产品经理们讨论新版App与健身器材的物联方案。根据试错经验,他们决定在新版App中减去社交功能,增加健身数据记录。
◆ “光猪圈”第二版App
为了能将健身器材的数据上传至App,避免扫描二维码时网络不稳定,他们找工厂订制智能健身器材,以及找机器人团队订制中控盒子和手环。
在健身房内,会员用手环启动硬件系统(健身器材、沐浴、柜锁),硬件系统识别手环中的会员信息。硬件系统将数据(会员信息与健身数据)传递至中控盒子,然后中控盒子将数据传输到云端服务器。云端服务器将数据同步到App。
春节前,手环、中控盒子、淋浴、柜锁都相继开发完毕。进展却卡在了智能健身器材上:首先,设备生产出来了,但是要么连接不上,要么连接上了不稳定。其次,没找到方法记录力量(坐姿夹胸器、高位下拉器等)设备的用户数据。
物联的方式有蓝牙连接、Wi-Fi连接、以及有线连接。最初,他们通过Wi-Fi连接,测试连接顺畅,但过了几天发现Wi-Fi连接不稳定,只要路由器一出问题,连接就会断掉。
最终,他们选择了有线连接,基本解决了稳定性问题。
代工厂商制作的第一批力量设备,不能记录训练数据。王锋要求厂商在力量设备上加入传感器和液晶显示屏。会员在显示屏上选择训练重量,传感器记录会员推拉设备的次数,因此会员在训练时整体消耗的卡路里就被记录下来。
“光猪圈”App本身难度不大,做到与App相连的健身器材的数据采集却是不易。当健身器材的数据采集问题都解决以后,App很快开发完毕。
今年4月12日,“光猪圈”App2.0正式上线,同时,采用智能健身设备系统的“腾达店”开业。
卡拉合伙人免费代理
◆ “腾达店”
四天之后,“光猪圈”召开第二批合伙人大会,吸取上次的教训,王锋决定放慢脚步,300多人报名,最终签约了12名城市合伙人。
由于4月前的物联网方案不完善,此前的“光猪圈”健身房模式更接近传统健身房。现在,“光圈猪”正在为他们进行店面改造,将其中的健身器材更换为智能硬件系统。
目前,“光猪圈”健身房有4家直营店,3家加盟店。其中已经采用智能健身系统的光猪店,单店单日客流70人左右,单店月均营收17万左右,年投资回报率不低于40%。
同时,在上海、江苏、山西、湖南、重庆、黑龙江、陕西等多地的加盟店即将开业。
在健身房营业以后,有会员反应不同健身教练的教学方式不一样,给他们造成了困惑。5月18日,“光猪体育”将推出“光猪学院”,为健身教练提供标准化的训练方案。
未来,他们计划开发户外跑步数据POS机网站的记录,给用户一个完整的健身档案。
读完文章,有报道需求的创业者请加Pencil-news,可享受铅笔道可爱萌妹纸的热情服务,加好友请注明“求报道”字样;
也可以直接点击“阅读原文”,提交报道信息;
如需转载、市场合作,请加微信号meera003。
领取POS机 POS机办理
如若转载,请注明出处:https://www.hhrkala.cn/7301.html