美妆产品价格渠道说了算?

美妆产品价格渠道说了算?

“雅诗兰黛化妆品全线涨价,一瓶面霜一夜涨价几十元。”“免税店护肤品价格低到脚面,7折以上的我都不好意思入手。”

最近的美妆圈,这两种截然相反的声音交叠出现。“美丽行业”吹的是什么风?

又涨价 今年“梅开二度”

进入七月,化妆品巨头雅诗兰黛公司旗下品牌们悄悄开始了新一轮涨价。

POS机安装雅诗兰黛旗下高端护肤品牌海蓝之谜的一位销售人员表示,专柜是7月2日左右开始调价的。“不是全线都涨,主要涨价的是面霜、眼霜、精萃乳等,但确实都是些比较受欢迎、不愁卖的。”

“这已经是今年以来的第二次涨价了,平均涨了50元至100元不等。”该销售人员表示。

长期购买雅诗兰黛品牌护肤品的消费者小陈最近也发现,自己经常购买的一套“眼霜 面霜”套装,最近在官网涨价了140元。“我在‘618’刚刚买了一套,最近看到官网上这套套装涨价了,以后再买就得贵了。”

记者梳理社交平台及媒体信息发现,除了雅诗兰黛,另有欧莱雅、LV等集团旗下品牌也在7月进行了调价,甚至是GUCCI、Burberry等奢侈品牌的彩妆线也有了价格上浮的动向,护肤产品的涨幅大多在5%左右。

大跳水 免税、代购纷纷“骨折价”

但同样是雅诗兰黛品牌,在通过免税店、代购等途径购买的消费者群体里,又是另一幅光景。

“两瓶雅诗兰黛15ml的眼霜套装,旗舰店要1000元左右,我年初花了400多块钱在免税店买的,还以为自己赚大了。结果6月下旬开始,免税店价格直接‘跳水’到297元、238元甚至218元,我年初买的还没拆封呢,又感觉亏大了。”消费者刘女士对记者表示。

“海南免税店的活动力度很大,渠道也放心。就是有时候日期不太好,有些可能只剩半年多保质期。”刘女士说,但是免税店的大折扣需要有离免费POS机岛信息才能购买,有些不需要离岛信息的可能会贵50元左右。

除了免税渠道,“骨折价”的情况还出现在代购界。美妆行业从业人员孟明(化名)也是一名彩妆代购,价格的大幅跳水对她来说不算是个好消息。

“比如说TF品牌的一款眼影,官方旗舰店的价格为750元,之前的代购价格基本稳定在450元左右。今年5月,国外商场折上折,降到了300多元,我就入手了一批货。结果现在货还没寄到国内呢,就又降了100多元,让我和顾客都很为难。”孟明表示。

至于价格持续下调的原因,她提到,近年因为疫情,游客减少且国际运费涨价,国外商场也有很多货卖不出去,就会选择降价。特别是如果要有新版了,商场会清仓甩旧版。

除此之外,近期美妆界又有一条新的低价渠道在悄然兴起,那就是同样享有政策红利的保税仓货源。除了购物平台上屡屡出现显眼的“保税仓发”标签,这类产品还出现在不少主播的带货直播中,价格甚至只有旗舰店价格的三分之一。

“这类货源基本上是从各地的保税区仓库直接发货,同样享有税收等优惠政策,比较显著的一个特点是常常会在付款时有一项‘进口税’。”孟明表示,保税仓商品同样有自己的渠道和政策,但价格的跳水同样和疫情有关。

“首先,我国保税仓化妆品大多来自韩国和日本的免税店,出境游急剧下降,会有大量库存流入消费能力强的中国;其次,我国保税仓重点区域上海、深圳等地今年都有疫情反扑,估计也导致了一些货品积压,商家为了周转资金、防止过期也会降价出货。”孟明解释道。

涨价是为了“降价”?

“品牌调价很正常,特别是对于国际大牌来说,基本都是只涨不跌的。因为降价会对品牌主要消费者产生严重负面影响,会让他们认为产品‘不值那个钱’了。”从事美妆行业多年的程先生对记者表示,本轮美妆巨头的涨价,可能恰恰是因为他们“急了”。

今年一季度,各大美妆巨头在中国或亚太市场的业绩普遍不太好看。资生堂集团一季度中国市场销售额同比下跌了20.6%,爱茉莉太平洋在中国市场销售额下滑了10%,雅诗兰黛集团亚太市场的销售额同比下滑3.91%。

“一边是原料价格上涨,产品卖不出去了。一边要维护‘大牌’‘不能降价’的身段。矛盾之下,肯定得先涨价,因为涨价了才有空间‘降价’。”程先生说。

在刚刚过去的“618”购物节里,不少美妆品牌就在折扣力度上开始“血拼”:向来吝啬赠品的品牌在直播间中首次推出“买一瓶正装送一瓶正装”的促销;一向不打折的粉底液、保湿霜等产品的价格几乎腰斩,这种降价或者“变相降价”事实上正是美妆巨头们的妥协。

今年初,宝洁品牌宣布,因疫情期间运输、材料、劳动力和其他成本的上升以及全球通胀带来的原材料价格上涨,旗下十大品类产品全部提价。随后在其4月公布的第三季度财报中,宝洁净销售额同比增长了7%,这与涨价的举措有直接关联。

多位从业者表示,总体上看,作为拉动国际美妆公司业绩的重要抓手,如何把握住中国消费者是国际美妆公司的共同目标。 (中新网)

来源: 消费日报

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