卡拉合伙人：分期付款销售法——偶然的灵感

投稿用户 • 2023年4月18日 am12:34 • 行业动态 • 阅读 147

分期付款销售法——偶然的灵感

史乐思-梅考克作为美国国际农机公司创始人，世界第一部收割机的发明者。梅考克几十年企业生涯，历尽艰辛坎坷，但最终还是用他高超的手段，赢得市场的屡屡成功。梅考克成功的秘密在哪？

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这还要自发明第一部收割机说起。

1831 年，梅考克发明的农机具取得重大突破，研制了世界第一台收割机。

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但习惯旧生产方式的农民认为以镰刀凭力气干活，足可温饱，何必再用机器，何况农机具那么贵，让想买的人也望而却步，买的人寥寥无几。

为打开销路，梅考克采取许多措施，如增设销售网点、增派推销员、增加投资等等，结果销售仍是门庭冷落，无人问津。

梅考克10 年的发奋努力，不但没打开销售市场，反而将本钱赔个精光。

思想狭隘、目光短浅的农民，对于新生产力的抵制，让梅考克实现农业机械化的理想成为泡影。

为让自己公司销售方法能够出奇制胜，史乐思?梅考克发动全公司员工出主意想办法，但仍未能有个周全完美的好办法。

还是次偶然的机会，让梅考克获得新方法的启示。

这是在一次下班回家的路上，他看到几个小孩子正在做游戏，便驻足观看。游戏要结束了，一个较大的孩子拿出一包包软糖在伙伴面前炫耀说：“真好吃呀。”边说着糖已经塞进嘴里。他将大家馋得直流口水，大孩子好像看透伙伴们的心思，他说：“我吃不了这么多。但要我白送你们，我又舍不得。这样吧，每包1角钱，卖给你们。”

小伙伴们争先恐后地从兜里掏钱，其中一名小朋友的脸上显出为难的神情，原来他口袋里只有5分钱，他很窘地说：“我可不可以只买五块糖啊？”

大孩子果断地说：“我是不零卖的。”梅考克向小孩子递去同情的目光还想替POS机领取他付钱。

这时候，旁边不知是哪个小朋友说：“让鲁德先欠你5分，以后再还给你吧”

大孩子说：“可以，可是要付利息的！”

“好的，好的。”小鲁德满口答应，“明天我还你6分，只要你肯把糖卖给我”

几个小孩子游戏中的小小赊欠，使梅考克顿时想出好主意——分期付款。

许多顾客想买我的收割机可又苦于资金不足而不能购买，如果我也以分期付款的方法，岂不正为他们解决这个难题。我的产品库存积压不是也同时减少了吗？

世界上有很多著名企业家的成功都来自偶然的灵感。梅考克自小孩子游戏中创造“分期付款” 的销售法，让他的公司在经营和销售上，获得第一次腾飞。

1839 年，梅考克创造收割机年销售 2000 部的高纪录。自此，梅考克公司的农机销售量始终位居美国同类大企业之冠。

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