代理POS机：拉卡拉吃回头草：1.6倍溢价回购大树保险经纪

投稿用户 • 2023年5月1日 pm2:04 • 行业动态 • 阅读 131

近日，拉卡拉支付股份有限公司(以下简称“拉卡拉”，300773)公告称，拟使用自有资金8000万元收购大树保险经纪100%股权。这也是时隔3年后，付出1.6倍的溢价代价，让大树保险经纪再度回归至拉卡拉麾下。

对于收购事项，拉卡拉寄予厚望，声称将有效整合双方资源，培育和打造新的利润增长点，提升整体盈利能力，包括将保险产品打造为B端经营的主要增值内容之一，深度挖掘B端客户新场景需求，同时借助保险产品积累C端用户。

愿景虽好，但实现起来亦有不小难度，并遭遇保险业内专家“啪啪”打脸，观察人士分析认为：“基于市场竞争的复杂性，拉卡拉能否迅速有效地对双方资源进行整合存有不定。针对B端，拉卡拉如何比现有市场竞争者更有效率、更优化，存有挑战;面向C端，拉卡拉不具备较大流量，而通过保险产品反向积累C端用户的想法并不现实。”

8000万溢价收购大树保险经纪

事实上，拉卡拉与大树保险经纪早有关联。据了解，大树保险经纪设立于2016年3月，注册资本5000万，彼时，拉卡拉通过全资子公司拉卡拉网络技术有限公司(以下简称“拉卡拉网络技术”)持有大树保险经纪100%股权。过去数年，想方设法谋求上市的拉卡拉，曾几度折戟沉沙。2016年4季度，拉卡拉聚焦支付主业，将拉卡拉网络技术等10家从事增值金融等业务的主体进行了剥离，大树保险经纪作为拉卡拉网络技术的一部分从合并拉卡拉体系分出。

从交易定价来看，大树保险经纪的估值较2016年4季度剥离时，有一定提升。对此，拉卡拉介绍，早期大树保险经纪刚刚设立，未取得经营业务许可，且未开展实质业务，随着业务团队的逐步建立，经营范围扩大等，大树保险经纪的收入规模实现快速增长，“本次交易定价为交易标的2018年末净资产的1.61倍，较业务剥离时点有所溢价具备合理性”。

保险人士：

借保险积累C端用户不现实

拉卡拉从早期聚焦支付，再到以终端为载体，拟向餐饮、零售、保险等各行业提供增值服务，向B端商户赋能，不难理解。未来两至三年，拉卡拉拟将保险产品打造为B端经营的主要增值内容之一，并通过保险产品深度挖掘B端客户对商户经营业务的新场景需求，同时借助保险产品与C端用户握手，积累C端用户。

一位业内人士表示，在面对支付宝、微信支付等相对更为强势的第三方支付平台竞争压力下，拉卡拉势必要作出转变，否则未来的路径会越来越窄。

“诉求虽好，关键在于，交易完成后，能否迅速有效地对双方资源进行整合”，一位保险中介人士指出，基于市场竞争状况的复杂性，预期协同效应或与实际效应存在一定落差。除此之外，譬如使用拉卡拉终端的餐饮、零售商户，多为集团连锁式运营，总部多与直保公司或大型拉卡拉支付保险经纪公司之间建立了较为密切的保险产品需求关系，拉卡拉如何从中“分羹”，尚存不定。

“有一定可能，但难度不小”，中国精算师协会创始会员徐昱琛同样持有较为谨慎的观点，其指出，从B端来看，最直接的即是针对支付场景做相应保险产品开发，但市场需求有限，此外，拉卡拉如何比现有市场竞争者更有效率、更优化，是很大的挑战。

而在C端，目前除支付宝、微信以及部分互助平台具有较高的保险产能外，其余平台暂未形成气候，且彼此之间存在较大差距，“要介入C端用户是很难的，需要具备较大流量来进行保险产品推广，通过保险产品来引流并不现实”，徐昱琛指出。

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