一清POS机：小米雷总的成功路

小米雷总的成功路

雷军，1969年12月出生于湖北仙桃，毕业于武汉大学，小米创始人，是中国大陆著名天使投资人。

现任第十二届全国人大代表，全国工商联副主席，北京市工商联副主席，小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官，北京金山软件有限公司2018年3月，雷军已向猎豹移动董事会递交辞呈，不再担任董事长和董事职务，将继续担任猎豹移动的顾问。2017十大经济年度人物。北京市出席第十三届全国人民代表大会代表。2016年5月，获得2016年新财富500富人榜第六位。

2018年1月28日，获得“2017十大经济年度人物”。10月10日，胡润研究院发布2018胡润百富榜名单，雷军以1100亿元，位列第十名。10月25日，福布斯发布2018福布斯中国400富豪榜雷军以821.1亿元位居第十一。

求学经历

雷军，1969年出生于湖北仙桃。1987年，毕业于原沔阳中学（现湖北省仙桃中学），同年，雷军考上了武汉大学计算机系。武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学，按照学校要求，只要修完一定的学分就可以毕业。刚上大学，对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间，雷军修完了所有学分，甚至完成了大学的毕业设计。[4]

读完大学的雷军便开始闯荡计算机市场了。1992年，雷军与同事合著了《深入DOS编程》一书。接下来的两年里，雷军涉猎广泛，写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，并和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。两年下来，雷军和各家电脑公司老板之间都成了熟人，成了武汉电子一条街的甚有名气的人物。[2]

首次创业

受《硅谷之火》中创业故事影响，在大学四年级的时候，雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司。当时的产品是一种仿制金山汉卡，可是随后出现一家规模比他们更大的公司，把他们的产品盗版了，而且这家公司可以把同类的产品做得量更大，价格也更低。[9]

三色公司度日维艰，不要说公司运营，即使他们生活上也面临着等无米下锅的局面。半年以后，三色公司决定解散。清点公司资产时，雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。

在三色公司工作期间，雷军与王全国合作编写了雷军的第一个正式作品BITLOK加密软件并组建了黄玫瑰小组；除此还用PASCAL编写免疫90，此产品获得了湖北省大学生科技成果一等奖。[8]

人在金山

1992年初，雷军加盟金山公司。先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职务。[3]

1998年8月，担任金山公司总经理；2000年底，金山公司股份制改组后，出任北京金山软件股份有限公司总裁。

雷军从22岁进入金山，一直工作到38岁，在金山工作了整整16个年头，期间完成了金山的IPO上市工作。

2007年12月20日下午，雷军辞去了金山CEO职务。

2011年7月11日，金山软件董事会提名委员会提名雷军出任董事长一职，这一提议获得了董事会一致通过，雷军正式接掌金山软件。[3]

这些年只要人们提起金山，就不由地想到雷军，他早已成为这家中国历史最长的软件公司、小米的“代言人”。

天使投资人

雷军作为天使投资人，投资的企业不在少数[7]，投资的项目包括卓越网、逍遥网、尚品网、乐讯社区、UC优视、多玩游戏网(欢聚时代)、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫、长城会等20多家创新型企业，并成立了天使投资基金顺为基金。[7]

2014年12月，雷军1亿元投资YOU 国际青年公寓的消息在各个渠道疯狂传播。但随即顺为基金CEO许达来明确回应顺为基金投资YOU 完全是出于财务角度，与小米无关。[12]

人尽皆知的中关村劳模，在金山15年，带着金山八年间五次冲击IPO，终于上市。上市后离开。2011年又被请回来当董事长。期间，他离开金山后转身当起了天使投资人，投资了一大批成功的企业，其中有一个名叫凡客[7]。

折叠

设立奖学金

雷军1998年，雷军被武汉大学聘为名誉教授，雷军在武汉大学设立了“腾飞奖学金”，后来又在原设立并颁发了八年的“腾飞”计算机奖学金14万元的基础上，继续在母校设立总额达36万元的武汉大学“雷军计算机奖学金”，以奖励计算机学院品学兼优的学生。[2]

折叠

当选人大代表

雷军2013年，雷军当选中华人民共和国全国人民代表大会代表并表示希望自己能在5年的任期内，推动对《公司法》进行一定的改革调整，使其更与国际接轨。实际上，在参政议政方面，雷军也是老手了。他曾任两届海淀区政协委员，2012年当选北京市人大代表。[11]

2014年11月20日，在首届世界互联网大会上，小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军语出惊人。他放言，虽然小米创办仅4年半，但5至10年后将带领小米成为世界第一智能手机公司。[10]

2015年3月，雷军在全国两会上提交“关于继续修订《公司法》改善创业环境的建议“。

2016年3月，在十二届全国人大四次会议上雷军表示：“专利是整个手机行业的游戏规则，小米会按市场游戏规则处理有关专利侵权的事情。”

2018年1月30日，在北京市第十五届人民代表大会第一次会议上，当选为北京市出席第十三届全国人民代表大会代表。[18]

入选福布斯亚洲版年度人物

2014年12月4日上午，《福布斯》杂志网站宣布，小米科技创始人雷军当选《福布斯》亚洲版2014年度商业人物。

《福布斯》杂志称，在雷军的带领下，小米以价格低廉的智能手机横扫亚洲市场，并在全球范围内带动了以大众可承受的价格生产功能强大的电子设备，以覆盖广阔人群的潮流。

根据市场研究机构IDC公布的数据，小米在今年第三季度跃居全球智能手机市场份额第三名，仅次于三星和苹果；而在中国市场，小米的份额已经超过苹果，是最大的智能手机厂商。小米今年计划出售6000万台手机，较2013年翻番。[1][5]

出资建楼

2016年10月20日，在金山软件公司北京总部，雷军作为武汉大学校友，向自己的母校捐款9999.9999万元用于建设科技楼。

当选全国工商联副主席

2017年11月27日，在全国工商联十二届一次执委会议上，选举产生了新一届领导班子和领导机构，小米科技董事长兼CEO雷军等当选全国工商联副主席[16]。

辞去猎豹董事长职务

2018年3月，雷军已向猎豹移动董事会递交辞呈，不再担任董事长和董事职务，将继续担任猎豹移动的顾问

投资法则

雷军做天使投资有三条原则，第一是不熟不投，第二是只投人不投项目，第三是帮忙不添乱。

雷军在选择投资项目时，通常考虑四个必备条件：大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高。

只投熟人是雷军投资的最大特点，他的投资只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超过两层关系。[10]

团队素质

投资就是投人，在雷军的众多投资项目中，雷军最为看重创业团队的素质。雷军投资的团队需要具备以下综合素质：

能洞察用户需求，对市场极其敏感；[6]

志存高远且脚踏实地；团队里最好是两三个优势互补的人在一起；

互联网领域的创业者一定要有技术过硬、并有能带队伍的技术带头人；

团队需要具备低成本情况下的快速扩张能力，并且最好有创业成功经验。[11]

市场方向

在对的时间去做对的事情是雷军的重要投资理念。雷军认为，创业首先要做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场，大市场能造就大企业，小池子养不了大鱼，方向如有偏差，及会浪费宝贵的创业资源；其次创业需要选择正确的时间点，并且专注只做好一件事情，并把事情做到极致，这样才有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。[11]

编辑本段

成就荣誉

1998年，被武汉大学聘为名誉教授；

1999年和2000年、2002年三年获得中国IT十大风云人物的殊荣；

2000年底，被聘为北京市政府顾问；

2001年，当选为北京市软件行业协会副会长；

2002年，雷军当选“首届首都十大青年企业家”；

2002年，任863计划——软件重大专项课题：桌面办公套件负责人；

2003年被郑州工程学院聘为名誉教授；

2003年，任863计划——计算机软硬件技术课题：网络游戏通用引擎研究及示范产品开发负责人；

2003年，当选“中关村科技园区优秀企业家”；

2003年，被评为武汉大学第三届杰出校友；

2005年，获选成为中国游戏十大风云人物；

2012年12月，荣获“2012CCTV中国经济年度人物新锐奖”；

2013年3月，荣获英国《财富》杂志“全球十一位颠覆商业规则的创新者”的奖项；

2013年11月，获选2013《芭莎男士》年度突破企业家；

2013年12月，当选十大财智领袖人物；

2013年12月，当选第十四届中国经济年度人物评选·年度人物奖。

2014年2月，小米创始人雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第339位。

2014年12月，2014搜狐时尚盛典年度最有魅力男人。

2015年1月12日揭晓2014年度中国商人，小米公司CEO雷军当选。

2015年10月15日，《2015胡润百富榜》发布，46岁的雷军以920亿元上升5位到第五，财富比去年增长1倍。

2015年10月23日，《2015胡润IT富豪榜》发布，雷军以895亿元，排名第三。

2015年10月26日，《2015年福布斯中国富豪榜》在北京发布，雷军以132亿美元，排名第四。

2016年2月24日，《2016胡润全球富豪榜》公布，雷军财富920亿元位列大陆第五，全球第62位，比2015年上升12位。

2016年5月4日，《新财富500富人榜》出炉，雷军以财富是739.2亿元，排名第六。

2016年5月8日，雷军任中国企业家俱乐部理事成员。

2016年10月13日，2016年胡润百富榜发布，雷军以650亿元财富，位列第14名。

2016年10月18日，《2016胡润IT富豪榜》发布，雷军以630亿元排名第五。

2016年10月27日，2016福布斯中国富豪榜公布，雷军排名第12位。

2018年1月28日，获得“2017十大经济年度人物”[17]。10月10日，胡润研究院发布2018胡润百富榜名单，雷军以1100亿元，位列第十名。[20]10月25日，福布斯发布2018福布斯中国400富豪榜雷军以821.1亿元位居第十一[21]。

社会评价

雷军，他是一个非常睿智的人：大学三年级时就成为了百万富翁，凭帮人开发软件赚到了“第一桶金”；

他是一个善于坚持的人：是他的坚持，最终带领金山团队帮助金山公司完成上市，并成为如今最大的多元化民族软件企业；

他是一个有梦想的人：从前作为天使投资人帮助了无数创业者实现自己的梦想，如今重踏创业路，实现自己建立一个受世界尊敬的的企业的梦想。

刘韧谈雷军

1、第一次见雷军是在1996年的冬天，我们在中关村的一个酒吧里交换了名片，他看到我名片上的电子邮箱，说“怎么还在用net、cn，应该注册个Hotmail试试”。后来再见面，当时大家都流行泡BBS，他又劝我，应该把更多时间花在互联网而不是BBS上。你会发现，每次他总能发现最新的东西。

2、再见面是2011年，小米初期，他在办公室里坐着，一脸疲惫。我问他如何做VC，他不留余地给了我很多建议，其中一个是：一定要在投资利益和创业者利益中找到平衡，要知道适可而止。

3、雷军讲究平衡，喜欢照顾很多人的感受，一件事情做的不对，他会立刻补救。他勤于反思，不停修正，每天都在“否定”自己，回顾、检查、修正再回顾。

4、雷军内心极其克制。第一次他离开金山，后来又说服自己回到金山。这是多难的抉择，大多数人开弓没有回头箭，雷军比很多人都要理智。

5、很多创业者，看准了一个领域，就去做。而雷军创业，他会去研究十个领域，然后挑一个他最有把握的，再去做。

6、求伯君是软件时代的英雄，而雷军可以在诸多不顺中重新起来，这与他不断改变自己分不开。

傅盛谈雷军

雷军

1、雷军无论多成功，永远一副低姿态。第一次见他，他手里拿个小本，问我当时做360安全软件的成功经验，我说什么，他就用笔都记下来。

2、今天很多的企业家都是二维动物，速度很快，但是视野不开阔。而雷军是三维动物，从行业上看机会点，顺势而为。以前在金山，讲的是人定胜天，往前冲就可以攻下城池，而现在，雷军看见前面有石头，会想，为什么不选择绕过它呢？

3、我眼中见过的商业，四处环敌，利益为上，丛林法则。但你看雷军做小米1的时候，拍视频，包括陈年、李学凌在内的一干兄弟都为他出镜，砸掉苹果用小米。如果我能办那么一个发布会会非常满足的，有那么一帮好兄弟挺你。

4、他最大的魅力在于，一个人或多或少都会高估自己，而低估别人，但其实肯定别人的价值才是最核心的。所以雷军身边极容易团结一股势力，它会产生一种莫可名状的忠诚。

5、雷军投过一个项目，投的时候项目很小，后来长的很大，有一次，他拽着我和项目的负责人谈合作，对方迟到了很久。雷军依然和气地跟我说，“他已经是几亿美金的老板了，需要别人尊重他，我就尊重他。”

6、雷军创业图什么？人生很奇妙。当时他离开工作了16年的金山，一下子失去了目标，外面世界什么样子都不知道，很落寞。于是他去做投资，看企业的变化，重新思考这个世界，却发现这个行业没有能够承载他梦想的东西。

7、雷军上大学看的是“硅谷之火”，他的内心一直有一把硅谷的火，所以他最终选择做小米，而我看的是“联想为什么？”，所以毕业之后我成了职业经理人。

8、雷军喜欢以退为进。这个圈子里每个人都很聪明，以前我们做一个项目，当时条件不是特别好，雷军就说，“今天我吃亏了不要紧，因为明天也许就会有回报。不是每一件事情都要那么控制，不控制是最好的控制。”

9、雷军和马云最大的不同在于，对于人才，马云喜欢在体系内辗转腾挪。而雷军喜欢培养人。他做投资，看人，人对了，下一秒钱就打到你账户里。雷军的方法是：你不愿意听我的，我就闭嘴，如果以后证明你错了而我对了，那你要向我道歉。

10、雷军喜欢的创业者，有决心，有经验，思维敏捷。

11、雷军内方外圆，做事规定性极强，也很好交往，但他内心的原则是一定坚持的。[13]

人物事件

与董明珠打赌

2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。雷军董明珠10亿对赌小米5年之内销售额能否超过格力。

雷军：我最后总结一句，小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年。请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。

董明珠：董明珠：我告诉你说，一块钱不要再这说，第一，我告诉你不可能，第二，要赌不是一亿，我跟你赌10个亿。为什么？因为我们有23年的基础，我们有科技创新研发的能力，而且我们保守了过去传统的模式，把马总请进来，世界就属于格力，你只有一半，不行的。马总你说呢？[15]

2019年3月19日，小米集团公布截至2018年12月31日的第四季度及全年财报。2018年第四季度，小米集团营收444.2亿元人民币，同比增长26.5%，低于市场预估的462.4亿元人民币。小米财报发布后，外界对于雷军和董明珠在五年前的赌局也十分关注。随着小米2018年全年业绩的出炉，以及格力曾于今年1月发布的2018年业绩预告，全年营收将在2000亿元-2010亿元之间，这意味着二人的赌局胜负已分，最终董明珠胜出，而雷军落败。[22]

2019年4月，随着格力2018年全年年报的公布，格力小米“扫码POS机五年赌约”终于落幕。财报显示，格力去年实现营业总收入1981亿元，同比增长33.61%；2018年小米集团营业额为1749亿元。格力在营收方面力挫小米，拿下“赌局”。[23]?

秀英文遭吐槽

2015年4月27日消息，在上周四小米印度发布会上，小米公司CEO雷军现场秀英文，引全场爆笑。“国民老公”王思聪在微博转发了雷军的微博，并吐槽称，“其实英语不好的企业家我真建议你们就干脆别出国丢这个脸了”。今日中午王思聪删除原微博并发微博就此前言论致歉[14]。

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