POS机办理：麻六记只赚吆喝不赚钱？汪小菲说解约因给不了原运营团队坑位费！

投稿用户 • 2023年5月4日 pm9:04 • 知识分享 • 阅读 95

麻六记只赚吆喝不赚钱？汪小菲说解约因给不了原运营团队坑位费！

全网沸沸扬扬的关于麻六记原直播运营团队集体出走的原因，3月22日终于有了明确的答案。

当天下午，在深圳参加中国商业地产行业发展论坛的麻六记老板汪小菲，在论坛上即兴演讲时透露，因为麻六记给不了原直播运营团队所要的提成和坑位费而解约不再合作。因带走自己的20多人直播团队，曾经被张兰母子的铁粉追着谩骂围攻了一个星期的麻六记前运营主管孟贺，这下终于如释重负，不用再背负“忘恩负义”、“挖东家墙脚”的“罪”名了。

什么叫坑位费？坑位费是互联网电商中直播带货类别的一个专用名词，指商家购买直播时间段的费用。通俗点说，就是在直播间里主播带货的某个时间段上链接占位售卖产品而需要付的费用。坑位费主要是分给主播的，一般按照销售额分成的方式收取，以“佣金”的形式结算，即帮你卖多少货，对应提多少成的佣金。比如主播卖了300万的货，佣金约定是25%的话，那么主播就可以提走75万元的分佣。主播咖位不同、产品不同，佣金的比例也不同。一般来说，各个电商平台上的网红或明星主播的佣金大多在20%～40%之间。

还有另外一种算法，直播运营一般提成为固定提成，比例为45%，加上任务分成最多为55%，主播的任务奖励为0%-10%，完成任务后还有5%的奖励。

无论是淘宝、京东还是抖音、快手，商家想要通过大V直播带货，就需要缴纳“坑位费佣金卡拉合伙人”。像薇娅、李佳琦、罗永浩这样的大咖，坑位费大概在60万左右，佣金在20%左右。即便是小咖位的网红主播，坑位费也在5-10万左右，外加销售佣金抽成。

POS机官网不过，收了坑位费后，带货的主播或直播间也不会给商家任何的业绩承诺和保证。不管你的货卖出多少，他概不负责。如果不幸找了个带货能力不强的主播或直播间，商家支付的坑位费就等于白给了。

目前，抖音上唯一不收“坑位费”的直播间貌似只有东方甄选直播间。

按照汪小菲当天的说法，给不了前运营团队所要的坑位费和提成才选择不再续约合作，因为对方要的坑位费和提成不符合麻六记的成本标准。那么，是不是也从另外一个角度说明，连孟贺团队这样不算大咖位的直播团队，其坑位费和提成都给不了的话，全网卖爆的麻六记产品，当前也许只是赚了吆喝不赚钱？还有，麻六记这样做会不会有卸磨杀驴的嫌疑？

不过汪小菲也表示，接下来他们也不会再跟任何直播团队合作了。因为麻六记已经建立起了自己的主播团队和线上线下销售矩阵，下一步主要以平台旗舰店和网络达人带货的形式展开麻六记产品的营销，入驻的平台除了抖音，还包括淘宝和天猫、京东、小红书等。另外，依靠网络达人带货也是麻六记营销的一个重要方式，目前全网将近有10000名带货达人帮麻六记带货。与此同时，线下还有沃尔玛、711便利店、today便利店等场所的直销加盟店4000多家。还有，在各个省市的麻六记线下实体店也开通了自己在抖音和快手的直播账号，目前已有将近30个账号了。

汪小菲说，之前，麻六记最大的带货达人是自己的母亲张兰，不过，随着麻六记建立起了自己的营销矩阵，带货数量已经逐渐超过了张兰。

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