房产中介签约，谈妥买卖双方，用你独特的话术去征服，顺利签约

销售常以话术取胜，一言胜千语，房产中介掌握一定的精准营销话术，超越一步，往往能出奇制胜，事半功倍，开单变得更容易；

在前面的几个章节中，也有提过，像约看，带看，议价，促成，都是为成交服务的，那么签约也就成了成交前的最后一环了；

在以往的工作生涯中，遇到过不少次，签约前夕。客户或业主临时变卦，不签了，“到手的鸭子飞了”，哎，损失了一大单呀，痛心疾首，相信不少小伙伴也是深有体会；为什么会造成这样的情况发生呢？通过后续的总结，认为，还是客户或者业主的信任度不够；

给大家分享一个比较好的案例：

“18年的时候，市场并不是特别好，一套标的在6500万的房，业主采取了全权委托，独家代理的方式委托了一家经纪公司，业主自己业主也说可以安排自己的助理去全力负责这件事，但还是坚持，专业的事情交给专业的人干；

平常每周看房的情况，都会给业主做一个通报，让业主知道当前的讯息；业主也挺急售的，由于维护的好，业主还是愿意相信经纪人；

大概4个月之后，签约前夕，最为惊险刺激了，多波客户进行竞争，此时有经纪人开始给业主发消息说坏话，往经纪公司身上‘泼脏水’说经纪公司比较霸道，不安排看房，还有的说自己的客户也会靠谱，可以随时签约，并且是全款；······

因为平常跟业主之间的沟通比较多，业主就把这些信息截图给经纪公司，让他们去进行甄别，正是这种消息互通有无，信任，才能使得这套房短期内成交，并且成交价至今没人超越，一套毛坯房，卖出一个比装修好的房还要好的价格；（业主另一套房产在19年初的时候也交给了经纪公司代理，这就是良性循环）”

在这个案例中，体现了跟业主沟通，维护比较好的一个典例；其实，不论是客户还是业主，沟通的过程中，不要总认为自己低人一等，而需要摆正心态，不论这个客户在其它行业多么牛，但是对于买、卖房产这件事，你才是最牛的，他们需要通过你，才能达成目的，摆出这样的心态，那么在以后的带看，后期维护中，也就不会怯场，客户才能更信任你，见过身边做的比较好的同事，把客户处为朋友了，一起打游戏，一起逛街，一起吃饭；

{!– PGC_COLUMN –}

那么，对于签约这件事，有什么样的话术或策略支持呢？

建立信任度

建立足够的信任，我觉得可以排在首位，信任度够了，后期的签约才能够更容易水到渠成；

信任度的建立，离不开日常全力的维护；

（1）对于业主：及时给业主播报当前本小区的市场动态和成交房源，顺便跟业主谈价，探探业主的心理底价；

（2）对于客户：对于客户所关心的问题，一定要打消心理顾虑，多沟通，客户才能记住你，信任你，要知道客户买房不可能只会找你一个，就像你买东西一样，也需要个货比三家吧；

出现分歧，进行隔离

这种情况下，出现在签约的过程中，本来谈的好好的价格，没想到约在一起，客户或业主一方反悔，一个想砍价，一个想涨价；出现这种不可控的场面，还是属于前期的工作没做好，遇到问题及时的处理呀；此时，最好的操作方式就是把他们隔离开来；

卡拉合伙人

1、对业主：业主想涨价，要弄清楚业主想涨价的原因，才能更好的去处理，有的时候签约的过程中，经常会出现有其它中介给业主打电话或者发信息，报高价，说有诚意客户，来搅局，有些业主就信以为真了，就算不信，心态也发生了改变，这个时候，你需要去安抚客户；

“王先生，您好，您是收到了其它同行发的信息了吗？说句不客气的话，他们早干嘛去啦，非得等您签约的时候告诉您这样的信息，首先这个信息的真实度，还需要仔细的甄别，退一步讲，就算他说的是真的，那在他带看的过程中，或者在带看之后，有坐下来戳商过吗？那这个真实性真的是有待商榷；

而我们这个客户，今天面对面的在您面前，并且价格之前也协商好的，客户的资质比较好，并且付款方式好，值得信任；

在买卖的前夕，经常会出现其它同行的搅局，我也希望您不要错过这次签约的机会，当前市场条件并不是特别的好，有些业主卖了一年的房，都没卖出去，既然这个客户跟这套房有缘，跟您有缘，何必促成呢？”

话术一定要“稳准狠”，不要太多的去攻击同行，气势也要强，压住业主才行；如果此时业主还是没动摇，可以让同事去配合你，给业主发一条“客户出低价的短信”也要注意方法；

2、对客户：客户可能也是受到其POS机办理它中介的侵扰，一是说要签约的这套房价格还能谈个20万左右，二是说客户之前也看上的一套房价格谈下来了；第二点对本次签约相当的致命，客户很容易就动摇了，转身就走；

“李姐，您好，这个价格是我跟业主戳商好几次的，并且我这边还有业主跟其它同行谈价的截图，给xx公司的价格还比这个要高5万块钱，就是因为他那个客户付款周期慢，业主等不了，像您的条件比较好，业主就愿意让利5万，今天业主也来了，您也可以对这个进行求证”

对于第一点，还是比较好解释的，但一定要跟业主统一口径；

“李姐，您好，您说的这套房，我之前也带客户看过，当时我的客户也想买，被我给拦下了，之所以不选这套房，是因为这套房不太干净，这套房业主之前缺钱，找了小额担保公司进行抵押，后来还跟催债过；我怕后期还有其它纠纷就没推荐”

对于第二点，此时就不要在价格上较劲了，而是去找房子的瑕疵，这就需要前期跟客户多聊，才能知道客户看了哪些房，知彼知己，去多做了解；

拉卡拉POS机电签版签约的过程中，无可避免的会出现意外，关键是及时处理，有的时候是好事多磨，也比没签约强，不过，一次不签约，后期再签同一套房的可能性极低；

如有购买，可私信交流，回复“资料获取”，赠送一份《房地产基础知识》和《意向金协议》

电签POS机拉卡拉代理加盟拉卡拉代理

拉卡拉POS机免费申请，免费办理，卡拉合伙人，添加QQ/微信：191506129 备注：POS机！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至191506129@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.hhrkala.cn/23498.html

拉卡拉智能POS机：房产中介签约，谈妥买卖双方，用你独特的话术去征服，顺利签约

建立信任度

出现分歧，进行隔离

相关推荐