POS机申请：拉卡拉：2021年营收净利创历史新高 六年净利润复合增长率超27%

拉卡拉：2021年营收净利创历史新高 六年净利润复合增长率超27%

作者：时子言

近些年来，中小微商家已成为国家经济发展的生力军、是国家经济的“末梢神经”。据中金公司研究部预测，2025年线下中小微商家服务产业链规模可达2430亿元，有望迎来爆发式增长。与此同时,面对数字经济时代的来临，以及数字人民币推广的全面提速，中小微商家经营信息化、数字化、便捷化程度低的问题日趋显现，其向数字信息化经营转型的需求“水涨船高”。该背景下，第三方支付市场相关领域衍生出巨大发展空间，部分第三方支付企业结合自身优势，以“支付 ”业务为中小微商家提供全方位数字信息化赋能，拉卡拉（300773.SZ）便是其中的佼佼者和同行中第一家上市公司。拉卡拉申请

4月28日晚，作为首家登陆A股的第三方支付公司，拉卡拉正式披露2021年度报告，并交出一份亮眼的“成绩单”。报告期内，公司克服疫情带来的影响，营收、归母净利润、扣非归母净利润纷纷创历史新高。其中主营收入为65.96亿元，同比增长19%，归母净利润为10.83亿元，同比增长16%，均呈双位数快增之势。公司表示，业绩增长主要由于商户规模和支付交易规模的持续增长，以及商户科技服务的有效转化。

且值得称道的是，2016年以来，在经历金融危机、国家产业政策调整、疫情等各种环境变迁下，拉卡拉始终稳扎稳打，实现连续六年高速增长，取得了收入年复合增长率达21%、净利润年复合增长率超27%的骄人成绩。充分说明公司科学的治理结构以及高水平的经营管理体系，在POS机领取品牌影响力、用户规模、运营体系、衍生发展能力等方面都极具竞争优势。而业绩长期的良好表现也在2022年开年以来再次得以延续。一季报显示，在全国各地疫情多发情况下，公司营收达15.78亿元，归母净利润为2.55亿元，盈利依然强势延续了稳健增长的势头。

紧抓数字人民币历史性发展机遇

发挥先发优势 持续拓展服务场景

当前，人民币在国际支付中的比重日渐提高。据环球银行金融电信协会（SWIFT）报告显示，截至2022年1月，人民币国际支付份额由去年12月的2.70%升至3.20%，创出份额新高。随之而来的，是对支付基础设施安全性、便捷性、普惠性及隐私性的更高要求。而数字人民币因兼具以上特点，也迎来历史性发展机遇，并被作为数字经济重要内容写入国家“十四五”规划。拉长周期来看，随着数字人民币更多应用场景落地及最终全面推广，我国支付体系将在运行平稳、业务量稳步增长基础上，迎来巨大发展卡拉合伙人良机，相关第三方支付企业将深度受益。

作为在国内数字人民币行业布局的领先企业，拉卡拉是首批与中国人民银行数字货币研究所签订战略合作协议的支付机构，已真正进入数字人民币核心试验领域。2019年以来，公司提前布局数字人民币方向的技术预研，率先完成与中国人民银行数字货币研究所以及七大国有数字人民币运营银行的系统对接，并推出数字人民币聚合支付、钱包、手环等产品，具备市场领先的数字人民币支付受理能力。截至2021年底，公司已累计向155万商户提供数字人民币服务。

除此之外，拉卡拉以数字人民币推广为契机，并依托“支付 ”综合行业解决方案，真正做到了利用领先产品与服务拓展服用场景。目前,公司覆盖全国的直营分支机构积极推进与银行、渠道、SaaS服务商在商户拓展方面的合作。例如，在汽车行业，公司为包括理想、蔚来、小鹏等造车新势力以及沃尔沃、奇瑞等传统车厂的新能源汽车提供线上订车、线下销售、充电桩服务等场景下的综合解决方案。

3月31日，人民银行召开数字人民币研发试点工作座谈会，会议明确指出要有序扩大试点范围。业内人士分析认为，数字人民币试点工作将在未来持续深化，包括试点地区增加、开立并使用数字人民币用户增加，以及应用场景增加。可以预见，随着数字人民币的推广与普及，拉卡拉凭借先发优势，将充分享受数字经济发展带来的产业红利。

支付与科技服务两大业务协同发展

门店数字化经营有望打造第二增长曲线

2021年，拉卡拉支付服务实现收入58.07亿元，同比增长19%，其中支付手续费收入54.2亿元，同比增长16%，支付服务费收入3.87亿元，同比大增94%，支付交易总金额5.16万亿元，同比增长17%，而科技服务实现收入3.73亿元。目前，公司支付与科技服务两大业务已形成相互协同发展之势。

资料显示，拉卡拉支付已服务超过2700万家商户，覆盖商超、社区零售店、物流、餐饮等众多行业，商户规模和交易规模居行业前列。自2019年实施战略4.0以来，已实现“帮商户收钱”向“帮商户赚钱”的转型升级。2021年，拉卡拉深入践行“以支付为入口，通过为商户提供支付、科技、供应链等赋能服务，帮助商户提高效率、降低成本，帮助商户赚钱”的战略定位，围绕新零售，不断帮助商户实现数字化经营，充分体现自身的价值所在。

对于公司科技服务，一大看点便是“云超门店数字化经营平台”。疫情反复引发消费模式及业态深刻改变，门店数字化服务需求迅猛增长。对此，公司极具洞察力，锁定门店数字化经营领域，依托自身线下运营、便利店商户和SaaS技术的优势，历时两年半打造“云超门店数字化经营平台”。该平台包含云掌柜采购系统和云当家门店经营系统两大核心产品。其中，“云掌柜”可为门店提供一站式采货平台，而云当家能为商户提供收银、门店管理、决策辅助、私域流量经营等服务，同时搭配智能订单、智能仓库及智能物流管理三大系统，形成数据闭环，全链路赋能商户数字化经营改造。2021年，公司入驻经销商超500家，接入零售门店1.2万家，复购率超55%，实现3.15亿GMV。公司表示，计划用三年时间数字化链接100个城市100万门店，打造互联网、移动互联网、视频直播外的第四个电商平台。

不仅如此，公司还帮助中小银行和垂直行业客户快速获得支付解决方案，并提供营销、报表、进销存、配送等功能模块。报告期内，公司“支付 ” SaaS行业解决方案接入土巴兔、拼便宜、保利物业、三一重工等客户272家，及商户近3万家。

可见，公司极具战略性的锚定门店数字化经营领域，在持续丰富商户体系的同时，扩大支付业务覆盖范围，使公司支付和科技服务业务形成相互协同赋能之势，为未来业绩的持续增长打下坚实基础。而公司顺应门店数字化经营服务发展趋势，依托“云超门店数字化经营平台”，未来以数字化链接构建的“百城百万门店”，有望为公司打造第二增长曲线。

积极拓展前沿领域技术

实现产业数字化融合

拉卡拉高度重视技术研发，2021年公司投入2.50亿元，研发人员数量为388人，占总人数的15.62%。公司的应用研发、测试和生产运行联动一体化运行机制，让公司具备强大的产研融合能力，并及时形成应用转化。另外，为了保持行业领先地位，公司不断进行区块链、人工智能、大数据等前沿技术的研发，以助力产品创新迭代。

而在本次年报中，除了支付和科技服务业务外，拉卡拉首次披露区块链服务。年报显示，公司拥有自主知识产权的区块链企业服务平台LKLBaaS、区块链数字化协作平台LKLDCP、隐私计算平台LKLPrivc。其中，自主研发的LKLBaaS区块链企业服务平台，可兼容包括fabric、长安链、bcos等目前主流底层区块链技术框架，针对企业、商户、金融机构数字化转型需求，提供企业级区块链金融科技服务产品。2021年，公司与地方公证处、司法鉴定所等共同建设司法存证链产品，同时应用数字人民币、区块链等技术帮助企业建立数字信用，以实现产融结合，并在元宇宙领域与营销、IP运营企业共同开发合规数字藏品发行平台，形成深度融合的产业协作平台。

据悉，2022年3月，公司基于自主知识产权的LKLBaaS区块链企业服务平台和已经商用化司法存证联盟链产品，联合蓝色光标、华语音乐领先企业太合音乐等发起元宇宙与数字文创产业区块链联盟——拉卡拉昆仑链，以服务元宇宙与数字文创领域细分需求，提供发行、确权等配套的全流程服务，引发市场高度关注。公司表示，未来将以“拉卡拉昆仑链” 为金融科技的重点方向，紧追区块链产业发展趋势。

千里之行，始于足下。当前，拉卡拉已形成“数字人民币”为核心支付体系、科技“支付 ”SaaS和“云超门店数字化经营平台”为主要科技业务、打造“拉卡拉昆仑链”区块链创新服务体系的三位一体战略蓝图，并日渐清晰。随着数字经济浪潮的来临，有理由相信拉卡拉将成为该领域的最大受益者。

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